Mansione: Area sales manager

Requisiti

Titolo di studio: Laurea specialistica (4-5 anni)

Esperienza minima: anni

Descrizione

Penta, società del gruppo Piovan specializzata nella progettazione e produzione di grandi impianti per lo stoccaggio e il trasporto d’ingredienti e materie prime in forma polverosa, attiva nei settori della plastica e alimentare sta ricercando un:

AREA SALES MANAGER

Il candidato attraverso la propria attività promuoverà la linea di prodotto specifico; il suo ruolo si basa su una approfondita conoscenza del mercato e dell’utilizzatore delle linee di produzione essendo in grado di interpretarne le tendenze, attuali e di prospettiva. Il candidato dopo un periodo di apprendimento tecnico circa la linea di prodotti/impianti sarà chiamato a preparare in autonomia e con il supporto del sales team offerte budget e di dettaglio, definizioni delle condizioni commerciali e negoziazione dei contratti che si andranno a stipulare.
A tal fine la conoscenza dei meccanismi di contrattualistica internazionale, lettere di credito, garanzie e performance bonds, Incoterms e argomenti assimilabili costituirà titolo preferenziale.

Le attività del candidato Area Sales Manager, con diversi livelli di impegno e importanza strategica, saranno:
• Recepire le necessità tecniche del progetto/cliente e convertirle in offerte tecniche/economiche/commerciali definendo:
o Soluzione tecnica (configurazione linea e dimensionamento apparecchiature)
o Valutazione economica (costi accessori e marginalità)
o Proposta commerciale (contrattualistica)
• Raggiungere gli obbiettivi di volume di vendita per l’area geografica assegnata
• Definire, mantenere ed espandere la base client per l’area assegnata
• Definire I targets di vendita per i rappresentanti e distributori nelle aree assegnate
• Sviluppare le strategie di vendita e fissare gli obbiettivi alla rete vendita di riferimento
• Effettuare ricerche di mercato volte a mappare la base di clienti per i vari settori industriali
• Prevedere e gestire le azioni della concorrenza

Requisiti richiesti:

• Esperienza di 10-15 anni nel ruolo
• Laurea in Ingegneria Meccanica o Chimica o Laurea tecnica assimilabile
• Esperienza nel settore degli impianti per il settore delle materie plastiche e/o alimentari
• Lingua inglese parlata e scritta a livello fluente, altre lingue costituiranno titolo preferenziale
• Disponibilità a viaggiare all’estero per circa 4/6 mesi all’anno

Completano il profilo ottime capacità di analisi e programmazione delle attività, nonché organizzazione e controllo di team di lavoro. Sono richieste inoltre capacità di problem solving e di integrazione di team interni ed esterni.

Sede della Azienda: Poggio Renatico (FE)

La ricerca è rivolta a candidati d'ambo i sessi, i cui dati saranno trattati per finalità di selezione (D. Lgs.196/2003).

Tipo di offerta

Vendite

Livello

Numero posti

1

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